Как открыть маникюрный салон

Индустрия красоты всегда была и будет востребованным, прибыльным бизнесом. Женщины составляют большинство целевой аудитории, однако мужчины сейчас также пополняют клиентскую базу, это нужно учитывать. Маникюрный бизнес можно вести по трём направлениям, в зависимости от масштабов «производства», капиталовложений и объёма потока клиентов:

  1. Самостоятельный салон в отдельном помещении.
  2. Арендуемая часть ТЦ, парикмахерской, ателье, салона красоты.
  3. Услуги маникюра на дому со своей постоянной клиентской базой.

Мы рассмотрим второй вариант, как наиболее выгодный и безопасный вид деятельности. Открывать отдельно стоящий маникюрный кабинет — большой риск, а вот кабинет на территории успешного предприятия сферы торговли или обслуживания наиболее рационально, поскольку люди предпочитают приводить в порядок ногти, делать причёску или принимать косметические процедуры в одном месте, не бегая по разным адресам. Салон маникюра в торговом центре может привлечь клиентов, которые прикупили новый наряд и решили поменять цвет маникюра или подкорректировать нарощенные ногти.

Домашний бизнес имеет значительно меньший поток клиентов, кроме того, собственная база нарабатывается довольно долго. Требуется широкая реклама, большое количество знакомых, нуждающихся в подобных услугах, и, конечно, собственная квалификация мастера маникюра. Для второго метода не требуется быть мастером, не нужно выкупать помещение, что довольно затратно, и не придётся брать на себя вопросы об охране, пожарной безопасности и коммунальном содержании помещения.

Решив, какой метод ведения бизнеса вам больше подходит, необходимо определиться с местом будущего маникюрного салона и видами услуг, которые больше всего требуются в этом районе.

Например, рядом с деловым центром города больше востребован нейл-бар, с ускоренным мини-форматом. Присмотрев помещение для аренды и договорившись с владельцем, проведите опрос населения и исследование конкурентов на предмет негативных и позитивных моментов в данной сфере. Заключать договор об аренде нужно после регистрации и оформления своего бизнеса.

Целевая аудитория

Основная аудитория (95%) – женщины в возрасте от 16 до 50 лет. В основном они работают и посещают салон от 1 до 4-х раз в месяц (зависит от потребностей и уровня дохода). Отдельная подгруппа – неработающее население (мамы в декрете, домохозяйки, студентки). 5% всей ЦА – мужчины.

Чтобы было проще формировать набор услуг и инструментов для их продвижения, составим портрет клиента. Важно учесть:

  • стиль жизни;
  • уровень заработной платы;
  • предпочтения;
  • потребности;
  • ценности.

Проведите углубленный анализ и соберите следующую информацию:

  • ФИО, контактные данные;
  • дата первого посещения салона;
  • общее число посещений;
  • оптимальное время для посещения;
  • мнение клиента о качестве услуг и салоне в целом;
  • какие мастера обслуживали клиента.

Так определяется постоянная клиентура, степень ее лояльности к салону, отслеживается качество работы сотрудников. Эта информация бесценна при разработке стратегии привлечения и удержания клиентской базы.

740 500 ₽ — инвестиции для салона маникюра

Чтобы открыть салон маникюра, нужно арендовать помещение, сделать в нем ремонт, закупить мебель для зоны отдыха и ожидания, а еще — организовать рабочие места для мастеров. Рассказываем подробнее о каждом пункте.

Аренда помещения. Для салона маникюра не обязательно арендовать помещение на первой линии: если клиенты будут приходить по рекламе, из инстаграма или совету друзей, можно арендовать помещение во дворах.

Тем, кто хочет работать в низком и среднем ценовом сегменте и зарабатывать за счет высокого трафика и потока клиентов с улицы, больше подойдет первая линия. Остальным лучше арендовать помещение подешевле, а деньги вложить в рекламу.

Для салона с четырьмя мастерами подойдет помещение площадью 50-60 м2. Сколько будет стоить аренда, зависит от города и района: например, в центре Петербурга такое можно найти за 55 000 рублей. В Москве подобное помещение может стоить 80 000 — 150 000 рублей или дороже:

В Краснодаре можно найти помещение за 50 000 — 100 000 рублей:

Для расчета инвестиций мы будем отталкиваться от цен Петербурга — 55 000 рублей в месяц.

Помещение выгоднее искать через агентства: они сдают помещения дешевле, чем собственники, и сейчас из-за коронавируса не всегда берут 100%-ную комиссию. Могут взять 50% или меньше. Еще агентство занимается юридическим сопровождением сделки, поэтому такой вариант надежнее.

В помещении должны быть коммуникации: вода, свет, канализация. Вода в процедурах не используется, но по санпину в помещении должно быть две раковины: в одной моют руки, а во второй обрабатывают инструменты. К помещению есть санитарные требования:

  • на всех рабочих местах маникюрных и педикюрных кабинетов должно быть комбинированное освещение: общее и местное;
  • поверхности стен, потолков и полов, наружная и внутренняя поверхность мебели должны быть гладкими, легко доступными для влажной уборки и устойчивыми к обработке дезсредствами;
  • у всех материалов — от плитки до водостойкой краски — должны быть документы, которые подтверждают, что использовать их безопасно.

Итого на аренду: 55 000 рублей за помещение и 27 500 рублей — комиссия агентства.

Ремонт. Можно найти хорошее помещение, в котором требуется только небольшой косметический ремонт, например покраска стен, замена плинтусов, двери. На это уйдет около 100 000 рублей.

Сумму можно разбить: потратить сначала 20 000 рублей на покраску стен и замену плинтуса, а остальное доделывать после открытия.

Вывеска и уголок потребителя. Салону маникюра на второй линии не нужна огромная вывеска — хватит метки на двери и небольшого светового табло в окне. На это понадобится 5000 рублей.

Обязательно нужно купить и повесить уголок потребителя внутри салона, он стоит около 2500 рублей.

Мебель. Для зоны ожидания нужно купить вешалку для верхней одежды, диван, зеркало — лучше брать с лампочками, чтобы клиенты чаще фотографировались и выкладывали фото в инстаграм, — а еще комод, подушки, свечи, аксессуары.

На мебель уйдет около 50 000 рублей.

Кассовое оборудование. Чтобы принимать оплату, понадобятся терминал и онлайн-касса. Эксперт статьи брал кассовое оборудование в Модульбанке и заплатил за всё 23 000 рублей.

Рабочие места для маникюра. Если в салоне будут работать четыре мастера посменно, нужно организовать два рабочих места для маникюра. Для одного рабочего места понадобятся:

Найти клиентов

Чтобы найти клиентов с минимальным бюджетом, можно продвигаться через социальные сети или агрегаторы услуг. Вот четыре способа это сделать.

Своя страница в соцсетях . Удобнее всего использовать для портфолио Инстаграм — там потенциальный клиент сразу увидит фото с примерами ваших работ.

В профиле укажите профессию, ваши сильные стороны и контакты. В ленте выложите фото своих работ и отзывы.

Чтобы набрать аудиторию, используйте сразу несколько способов:

  • подписывайтесь на потенциальных клиентов своего района;
  • ставьте на фото геометки возле своего адреса;
  • добавляйте хештеги с услугой или районом: #маникюркупчино, #наращиваниеворонеж и т. д.;
  • попросите местных блогеров прорекламировать вас в обмен на услугу.

Когда наберете больше тысячи подписчиков, можно запустить таргетированную рекламу профиля или сделать розыгрыш среди подписчиков. Вы им бесплатный маникюр — они вам отзыв или упоминание в своем аккаунте.

Сарафанное радио. Первыми клиентами могут стать друзья и знакомые. Предложите им маникюр по стоимости расходников или бесплатно — за отзыв и рекомендацию. Так вы сможете потренироваться и набрать портфолио, чтобы привлекать новых клиентов.

Объявления в соцсетях местных групп . Разместите объявления о своих услугах на местном форуме, в группе своего ЖК, района или города. В некоторых группах есть ограничения: размещать личные объявления можно только в специальных разделах или делать это не чаще раза в месяц. Чтобы ваше объявление не удалили, а вас не забанили, заранее изучите правила сообщества или напишите администратору.

Приложения и сайты для поиска мастеров . Рассказать о своих услугах можно на сайтах объявлений или в агрегаторах услуг.

Перед размещением на сайтах подготовьте текст и фото для объявления и проверьте себя по чек-листу:

  • в объявлении есть информация о ваших услугах, стоимости работы, месте приема;
  • фотографии работ четкие, с хорошим освещением;
  • стоимость услуг не завышена по сравнению с мастерами такого же уровня;
  • текст написан понятно и без ошибок, его легко читать.

Вот площадки, которые подойдут мастеру маникюра:

Разместиться на таких площадках можно бесплатно, но конкуренция высокая. Чтобы ваше объявление увидело больше людей, используйте платное продвижение.

Сначала попробуйте вложить в продвижение по 500 ₽ на каждом сайте. Посмотрите, откуда пришло больше клиентов, — на этих площадках стоит продолжать платное продвижение. В первое время на рекламу может уходить до 10 000 ₽ в месяц. Когда появится постоянная база клиентов, расходы уменьшатся.

В объявлении укажите, в какой форме вы принимаете оплату: наличными или на карту. Чтобы принимать оплату с карты любого банка онлайн, можно воспользоваться сервисом «Кошелек». Вы формируете ссылку на оплату, клиент оплачивает услугу и получает чек, информация сразу уходит в ФНС. Не нужно вручную вбивать чек в «Мой налог» и отправлять его клиенту.

#8 Заключение + краткий чек-лист открытия маникюра

Бизнес по открытию маникюрного салона – удачная ниша для вложения средств. Без регулярного посещения салона красоты не обходится ни один человек.

Чтобы открыть ногтевой сервис, не требуется больших денег, можно уложиться в 300-500 тысяч рублей, через полгода вернуть инвестиции и начать получать прибыль.

Как открыть салон маникюра в 9 шагах:

Подготовить бизнес-план с расчетами расходов и доходов.

Найти площадку под салон, подписать договор аренды.

Юридически оформить деятельность.

Сделать ремонт, закупить оборудование и материалы.

Ссылка на основную публикацию
Статьи на тему:

Adblock
detector